VIVA无线新媒体副总裁王洁明：移动互联网时代的媒体革命
应用邦–2011年7月23日首期应用汇开发者沙龙在车库咖啡举行，该期沙龙的主题为《移动阅读市场发展趋势：市场格局颠覆下的切入机会》。应用汇CEO 罗川， 易观国际分析师孙培麟，VIVA无线新媒体副总裁王洁明进行了精彩的演讲。在第一个圆桌论坛讨论环节，由创新工场资深投资经理张亮主持，电脑报数字出版事 业部总经理项汉秋 、东西网创始人和译言网联合创始人赵嘉敏、易观国际分析师孙培麟就《碎片式阅读与社交媒体对传统阅读的冲击》话题进行了深入讨论。在第二个圆桌论坛讨论环 节，由东西网创始人和译言网联合创始人赵嘉敏主持，鲜果网创始人梁公军，掌阅iReader产品运营总监韩晓波，QQ阅读产品经理孙立光，果合移动广告联 合创始人张琦就《移动阅读的盈利模式》话题进行了深入探讨。以下是VIVA无线新媒体副总裁王洁明分享的内容：
王洁明：大家好，今天我过来的时候车特别堵，将近两个小时才到这儿。有时候我想创业就跟堵车差不多，堵车开过来路上有时候要选择是走三环还是四环，但是最重要一个是目的地是光明的。不管从事哪个行业，走上创业路，不管多少车，关键是要走到这样一个目的地，总算到这儿了。我把我们做手机杂志这几年的一些心得和大家做一个分享。移动互联网整个这个行业确实变化非常多。移动阅读、移动新媒体这个答案还没有出来。大家都是走在路上，无非我们可能走在路上时间走得比较早。
我想今天我们在这儿探讨一个很大的背景，就是我们现在已经进入一个时代，这个时代是不一样的。这个时代叫移动互联网，不是刚刚开始，而是正要进入一个最好的跟煮一锅粥一样，用户数是非常多，我就不做详细介绍。我们每次看一些数字的时候，中国手机网民增长多少。我觉得这个数字不是最重要，最重要是智能手机和3G用户他们数字增长到多少，只有这些用户才能有非常好的上网习惯，能给我们带来好的开发前景，关于智能手机，我得到一个最新的数字，这个数据里面我们仔细看，到今年年底整个智能手机发货量差不多5千万部，什么意义呢？我们做一个应用今天我们探讨是阅读和媒体，这个应用对读者等于是5千万读者，我们全国看报纸，杂志有多少人，里面占多少份额可以从这里面计算。
媒体进入第五媒体时代
我一直做媒体，以前做传统媒体，在新华社做了13年，做过记者，报纸的杂志发行，也做广告，新媒体，真正把手机作为媒体这个时代也才刚刚开始。我们说这个媒体的时候，我们真要仔细算一下手机或者我们把iPad平板电脑都算上，无线终端为什么能成为第五媒体？跟以前媒体相比，最重要一个是体验性很强。PC互联网诞生的时候，已经有很多特点，大家呼唤一个全新时代到来。移动互联网来临的时候觉得第五媒体具有特性可以体现，互动性强，精准广告，效果分享和便携式广告。这些特点是以前所有的这些媒体里面都不具备的，或者说把它兼容了。我再说一个例子，经常有人问我你们做手机杂志，投资在电子杂志公司很多都是几千万美元融资，现在没有一个做得很好，为什么做手机杂志可以？这里面有一点很重要，我们在PC上看一个电子杂志的时候，会觉得看得还是一种信息内容，究竟和杂志有什么样的分别，除了多了一些翻页以外是没有分别。不像杂志，可以放包里，自己拿在手上，这些特点恰恰是只有在移动互联网时代才有的。
移动互联网来临以后，有了很多应用，有游戏，各种办公软件，稀奇古怪的东西，媒体应用成为了特别重要。因为整个是移动互联网最重要一个应用之一，具备了让我们很多开发者，我们创业者能够有机会进入这样行业，创造很好的蓝海。为什么这么说呢？这里有几个例证，最大传媒集团新闻集团推出一个ipad应用，只有这个应用是苹果公司自己花钱和新闻集团做的媒体应用，乔布斯自己选择一个应用领域不是游戏，音乐，真正做的是一个媒体应用。可以说国内外所有纸媒媒体已经在各种电子商城有了自己的应用，不光是iOS，也有Android等等。去年拿到iPad大奖的也是一个社交化媒体Flipboard，也是一个媒体不是其他应用。在中国现在有一个数据在各类手机的应用上面实际上媒体阅读类应用其实是仅次于手机即时通信，达到59.9%，手机阅读应用是可以考虑的一个方向。
传统媒体应对移动互联网的几种形式
这样一个时代来临的时候，跟互联网出来的时候一样，经常遇到一个话题，传统媒体怎么办？面对这样一个时代，面对传统媒体应对互联网有不同的形势，跟媒体要建一个网站一样，很多媒体选择自己制作一个自有品牌客户端。这个在国外是很多，国内这方面作得最好就是《周末画报》客户端。《周末画报》不仅仅自己玩了一把资本市场的手法，在上市以后通过他们香港上市公司给他们客户端这家公司进行了一个反向收购，花了好几千万。最重要他现在这个客户端，对外数字已经突破100万下载，iPhone已经到150万。媒体说到报纸杂志发行量很多，但是已经证明它这样市场占有率，是媒体自己做客户端。第二，媒体选择跟电信运营商合作。这种合作在电信运营商现在体系三大运营商一般有两个体系，媒体是可以用的，一个叫做阅读基地，电信、移动和联通都有这样阅读基地，阅读基地会有wap，客户端下载，他们客户端是一个独立客户端，媒体把自己内容给阅读基地，阅读基地运营商通过他们很好的这样一个网络实现一个计费分成，另外还有一个渠道叫商店，也就是说苹果做了电子商城以后，各大运营商也有，中国移动有MM，电信有天翼空间，联通有沃商店，媒体可以把自己内容放在这些商店，像他们自己东西放到苹果商店以后。第三，作为内容提供商媒体和平台商合作。我们就是其中一家。就是我们会把所有媒体会聚到我们自己客户端，除了我们自己客户端以外，我们还会帮媒体把他们分发到各类渠道，整体收入规模有多大呢？是随着整体移动互联网发展才能看出一个端倪。第四，对一些比较有实力的大公司来说，他们专门成立的自己新媒体公司，也是我说的一个例子就是时尚集团，其实涉足新媒体在互联网时代已经很多，现在整个时尚集团有17本杂志，会把这些内容他们网站进行打包，专门成立一个新媒体公司，公司CEO是原来在盛大的，他们会把所有这些内容放到这个新媒体公司里面，进行所有的移动互联网这些打包合作，包括传统的手机报，也包括自有客户端，时尚集团自己人说做一个客户端，他们还会做手机，比如说手机时尚集团一直跟我们合作，把所有杂志给我们这个客户端里面，也把他们自己内容放到电信运营商，基本上逃不出这样四种模式，传统媒体也是充满困惑，最重要是要探索，不同媒体会选不同的路，有的保守，有的开放，有的对移动互联网一无所知都有。
新的媒体形式的产生
任何一个新技术来临，其实不仅仅是传统媒体适合新技术，寻找自己出路也会有很多新东西产生。定制化智能化社交媒体的诞生就是一种解决方案。这里面大家最熟悉就是微博是移动的。如果没有移动互联网的话，微博不会像这样发展这么快。所以是一个全新的，尤其我们把微博和Facebook做一个分离，中国新浪微博形势每天为止媒体属性远远大于sns属性。讲社交媒体的时候，会把微博放在第一位，第二就是提到一个应用Flipboard，在全球整个范围内拿了一个iPad大奖，公司融资以后价值已经达到两亿美元。现在又出现了另外一个应用这个应用叫Zite。比如说做特别好的鲜果联播就是Flipboard中国式的一个应用，读者自己选，打开一个杂志，这个杂志里面在全中国有1千报纸，杂志，博客，看什么自己选好。这本杂志里面就是这些内容集聚，里面还会把Facebook，微博集中在一起。Zite不是按照内容源，是按照兴趣纬度，选择不是说我喜欢看北京晚报，周末画报，不是按照这个纬度，是按照我喜欢手机，我喜欢舞蹈，我喜欢乔布斯，按照这样纬度把内容标签抓到应用里面，每天根据这个标签产生的媒体，这是移动互联网来临以后诞生新的媒体。
还有一些介于新旧之间媒体形式，针对移动互联网用户定制媒体。默多克在iPad上投资做The Daily。第二，还说《周末画报》，客户端在各种媒体取得比较大成功，不仅仅是自己报纸内容放到上面，还把整个现代传播集团放到上面。在上面，有博客，杂志，图片，也是为了新的形式终端创造出的一种新的媒体形势。第三例子叫《瞭望手机杂志日本地震特刊》，也是很有意思可以分享的杂志。《瞭望》是新华社非常老牌杂志，是中国最大新闻时政类期刊，是跟中国移动阅读基地合作过程中日本大地震发生，是我们三家一起合作的手机杂志，是没有纸质也没有互联网。因为日本大地震发生以后，针对这个事件有《瞭望》，新华社记者致电东京记者，有关专家现成做出来杂志，打包以后直接上传到中国移动手机阅读基地，用户点击这个连接可以看到这本杂志，这个形式针对一个突发性事件做一个手机杂志，通过手机渠道，这种媒体形式也是没有的。
移动阅读盈利模式的探索
所以说不同技术，不同时代来临对媒体产生影响，有的非常明显，有的很微妙，影响已经在产生。产生以后讨论最多到底怎么赚钱。现在能够了解到模式无非是三种模式。第一种就是电子商城。大家很了解，这个商城里面收费有两种，一种是下载应用，第二是应用是免费，应用里面再看杂志，文章是收钱的。第二就是相对传统一些的和运营商合作，也就是说以前音乐也好，其他形式也好和中国移动联通合作，通过SP发行会有很多钱。跟运营商合作里面特别我不知道有没有谈到，从图书出版目前已经是给了很多做内容人一点希望，去年中国移动阅读基地创造收入是5.5亿。手机上看书这个收入去年第一年做到5.5亿。现在势头最猛的中国音乐基地，彩铃，下载每年200亿收入。第一年可没有这个阅读基地收入高，今年目标是十亿，仅仅是图书，今年年底会启动杂志收费，这也是一条路，这条路能不能走通还没有答案。已经开始收费的中国移动的MM和联通的沃我们已经打包到那个地方，是收费的。事实上真正让内容提供商开发者收益的收入还非常少，这个对运营商仅仅是一个开始还没有大规模推广，套餐包这些传统SP还没有启动。第三，媒体最擅长就是广告模式，先做用户量，把用户量做大以后才能卖广告。现在卖广告里面可能一个最大挑战就是广告主对移动互联网这个东西太新，接受起来还需要有一个纬度。至少我们自己广告销售当中，探索到一点，就是你在把手机和pad终端广告主销售会把你当成互联网企业考核。一说销售进了人家互动部门，不是按照版面是按照CTA算钱你就不值钱。电脑上做互联网，一个网站轻轻松松流量到处都是，一个手机应用用户流量百万级，千万级，按天，周投放算出钱太不值，手机上看广告效果比PC上好很多。导致现在尽管有很多公司是做APP联盟，投放广告网络广告联盟一样，在中国这样广告联盟营收非常少，能够提供给他们核算机制流量很小，第三方公司互联网要第三方认证。鉴于移动互联网复杂性，里面代码进去数据出来是很复杂的事情，很多开发者不愿意第三方代码植客户端里面。广告是其中一个模式已经在拍卖了，有的卖得还不错。我们跟4A公司接触，所有APP投放广告总额度超过去年一整年，很多4A公司以前跟广告主现在APP很好是否可以做一些运算，经常会看到广告主反过来说你做的全案加入这方面一些东西，我想这个广告的路也是一条很好的路。
最后我有一句话总结就是在这些盈利模式里面从目前看免费收费这两条路，免费卖广告，收费是用户收钱，一个应用放上去，阅读媒体类是免费能获得量比收费20倍到30倍左右，我们做这方面应用要有一个权衡。谢谢大家。（汤海泉/应用邦）
