移动阅读的盈利模式是创造出来的
应用邦–2011年7月23日首期应用汇开发者沙龙在车库咖啡举行，该期沙龙的主题为《移动阅读市场发展趋势：市场格局颠覆下的切入机会》。应用汇CEO 罗川， 易观国际分析师孙培麟，VIVA无线新媒体副总裁王洁明进行了精彩的演讲。在第一个圆桌论坛讨论环节，由创新工场资深投资经理张亮主持，电脑报数字出版事 业部总经理项汉秋 、东西网创始人和译言网联合创始人赵嘉敏、易观国际分析师孙培麟就《碎片式阅读与社交媒体对传统阅读的冲击》话题进行了深入讨论。在第二个圆桌论坛讨论环 节，由东西网创始人和译言网联合创始人赵嘉敏主持，鲜果网创始人梁公军，掌阅iReader产品运营总监韩晓波，QQ阅读产品经理孙立光，果合移动广告联 合创始人张琦就《移动阅读的盈利模式》话题进行了深入探讨。以下第二个圆桌论坛嘉宾的讨论内容：
移动阅读的盈利模式是付费还是广告？
主持人赵嘉敏：这场主题就是移动阅读的盈利模式，开始之前请嘉宾介绍一下自己。
韩晓波： 我是来自掌阅科技的，我们做阅读软件已经两三年时间，我们前期产品是和厂商合作，从今年开始我们在平台上布局，这块也是跟大家共同探讨。我发现我们行业有一个特点，大家在座都是开发者和产品经理，在探讨数字阅读未来；其实还有一个特点就是传统媒体行业他们也在探讨数字出版的未来，但是发现者两个圈子没有结合，我觉得未来一定是要结合起来的。
梁公军：我们鲜果做了四年多的阅读，在去年年底今年年初推出鲜果联播Android版本，还有Android pad版本也是比较受欢迎。欢迎大家下载使用我们的产品，给我们提意见谢谢。
张琦：我是果合张琦，我们做一个广告聚合工具，国内有30多家，聚合其中13家。现在更像一个开发工具，从应用分类看的话，阅读和游戏占了很大的一个量。想跟大家探讨一下在阅读上面的广告形式和一些广告体验，是不是要向广告条或者是什么样的。
QQ阅读孙立光：目前QQ阅读发展比较不错，公司对这个也很重视。目前除了主流平台，MTK和WP7没有做，其他都已经上线了，不断更新版本。未来发展主要还是希望在现有公司内部基础上给用户提供更好的电子阅读体验。我们从去年开放来说，我们非常愿意跟同行业的所有的合作伙伴一起帮助用户或者说给用户提供更好的价值。我们做的这个首先要提供价值，这就是我们未来发展方向。谢谢。
主持人赵嘉敏：问一下你们盈利了吗？
梁公军：我们没有。
韩晓波：我们是盈利。用户根本需求是要看小说，杂志，这是根本需求。对于你的盈利，之所以能不能盈利跟你成本，投入用户转化这个关系很大。在这块空间挖掘，其实开发者是个人开发者作为盗版小说图书，在App Store上卖得很好，靠广告养活自己没有问题。不是版权问题有没有解决，这种需求也是有的。我们处于一个行业发展一个诸侯割据局面，还有很多市场空间。空间在哪我个人建议不一定对，我们在传统出版机构也好，杂志社也好，缺少是一种技术和产品，他们是做传统媒体，我们在座开发者和产品人员他们欠缺是对内容把握，怎么弥补？我个人见解，我们现在缺少一个工具，是适合出版社和杂志社能快速掌握进行自己内容制作，自己到App Store申报自己产品，他们缺少这样一个工具，短期弥补技术人员、产品人员，工作环境不适合互联网开发者这种产品应用，所以说我觉得可能是一个点，对于中小开发者来说，需要一个平台化工具、一个软件，帮助他们实现一些商业需求，这是我个人的观点。
张琦：我们虽然还没有盈利，因为我是一个免费工具，但是我们上面很多开发者是盈利。也能看到一些现状，可能版权问题，做的一个软件管理，是不是有一个媒体价值，尽管说能赚一点点钱，怎么把这个东西发展成一个媒体，我觉得是比较重要，今天这个市场确实不是很大。
主持人赵嘉敏：你们现金流模式，是读者付费，还是广告，还是运营商的，问题再尖锐一点，做渠道，做广告你们获取收入以后会不会跟内容方分帐？
韩晓波：任何一个行业都是共同发展，这个行业相关角色有共同受益。如果没有一个长久收入模式和收益的话，内容可能越来越差。我们觉得现在盈利模式更多是用户的付费阅读，未来肯定是广告。这个其实互联网发展趋势来看，未来可能是广告，付费阅读还是坚持关键是内容到位不到位，是不是合适的时候找到自己愿意看的内容。还有一点就是说在于收入产生的源泉要做分析，你挖空心思做转入但是很难转换。我举一个例子，女性用户和男性用户，男性用户在付费阅读敏感度比较高，他的钱不容易赚。女性用户不一样，你只要内容是她想看，方便支付她会毫不犹豫购买。这跟女性购买行为习惯是有关系的，去商场逛的时候，只要衣服看好，不会太考虑衣服价格。我觉得这是一个可挖掘空间，对硬件掌握支持会弱于男性，她会嫌麻烦。哪些用户容易抓钱挖掘哪些用户，也要考虑广告模式。我觉得根本大家在座我们还要现实一点，先能赚到钱，养活自己再考虑未来发展，然后怎么养活自己要挖掘。
梁公军：我这边一些体验看法，付费阅读比较难。我们也做过很多合作，这块不是那么好做。接下来两三年还是广告，这是我的第一个看法。第二个看法，我觉得盈利这块很多地方需要整个行业各个环节一块努力，而不是光是靠某一个链条，心态要摆得更长远一些。
张琦：不是因为我是做广告所以我喜欢做广告。中关村有很多大型互联网公司，一类是广告公司，一类是游戏公司。现在今天有很多特别火的社交游戏，付费比例只有0.5%，剩下95%用户怎么办，只能用广告覆盖了，大家说到广告精准，我特别喜欢一句话精准广告是对你来说是一个信息。
大家都做内容平台就等于没有平台
QQ阅读孙立光：内容讲目前从发展趋势来的话，现在能够接触到就是几大寡头。内容共享趋同，之前是盛大把它的内容拿到阅读基地，接下来跟我们会有一个合作。所以说对于用户来说的话，希望哪个平台能够看到相似东西比较全面。我们做这个行业或者做这个事情的时候，我们能够多方竞争情况下产生共赢，有点像博弈论。最后给用户提供这个价值，我们发现每个人利益都达到最大化，这样还是一个很好的发展方向。
我们本身更关注于用户体验。我不会说一些行业比较敏感数字，我更倾向于我们为手机用户能够带来什么价值。比如说我们现在从整个发展来说的话，比较注重高端平台体验，我们希望做最好用户体验，不但体现在视觉方面，他使用有多么漂亮，我们研究如何加速，阅读界面达到最佳体验，我们了解用户喜欢哪个字号，用户上下边距，使用什么样的默认字体，亮度关注细节，让用户在不同电子设备看到更好数字内容排版。我们未来更倾向于向这个方向发展，这个路子打通，内容是驱同的，做一个更好阅读器会给用户带来更多的价值。
主持人赵嘉敏：我们也算是内容方，刚才易观国际分析师孙培麟也说了，大家都做平台，就是大家都不做了。从博弈论角度讲，博弈结果大家也知道，有共赢结果，也有全输的结果。最常见结果是双输。实际上如果像腾讯，QQ，包括盛大这样大的平台，利用自己资金，技术，平台优势，渠道优势，把所有内容免费提供了，最后在读者观众群里面养成了一个内容是免费的习惯，意识，其实我们已经看到这个趋势了。我们说视频，早期免费策略，搜狐尝试收费道路上非常艰难，这个是事实了。
QQ阅读孙立光：不是说用户在不同平台都能够看到免费内容。盛大内容一定协调，只不过给我们一个折扣。有点像移动互联网拷贝传统的行业，内容商把内容给渠道，给他一个折扣让他从中收益。现在是这样一个形式，内容以后收费是必然，驱动作者写东西希望有更多的收入。
主持人赵嘉敏：因为的确我们还是认为值得付费，包括国外，拿国外对比可能不太符合中国国情，最起码做一个参考。国外亚马逊出现销量过百万册的作品，国外习惯已经养成，国内习惯需要一段时间培养，这个也需要一个是我们另外是需要在座各位努力。
电子书中广告不靠谱 收费模式是创造出来的
韩晓波：腾讯会不会考虑在阅读器上增加广告？
QQ阅读孙立光：除了iPad其他不会考虑，iPad也只是在书城出现广告。阅读界面，用户停留时间最多，最宝贵视觉绝对不会，因为公司的对于用户价值方面大部分产品还是遵循这个东西发展。不会说为了网站收益破坏用户口碑这个东西，大环境我们还是非常遵守的。
韩晓波：我比较欣赏腾讯做法。我们要兼顾，即使做广告，要考虑用户体验，在什么终端做广告。阅读用户跟浏览器不同，需求是看书，看到广告会有一定影响，尤其是屏幕小的时候。屏幕大一些还好，适合做广告内容形式可能也有区别。小说我个人建议不适合做广告，杂志本身我们看杂志广告也不是很反感。我们买一本《失控》，书插几页广告我们很抵触。腾讯产品理念我是非常赞同的。
张琦：赵嘉敏你那本《失控》书也买了，觉得很便宜。正版要80多块，我想问，我之前也看到英国有两个作家，他们书给传统出版社，传统出版社不理他们。他们通过APP出版在榜上排名前十位，这样是否是一个趋势？第二问题是在电子书上面以前看书的时候没有习惯看广告，里面出现广告会很奇怪，会不会有一些人在里面尝试广告行为？
主持人赵嘉敏：我先说一下自主出版的趋势。国外来讲，应该是有一些作者或者越来越多作者尝试这个自主出版，他们定价策略跟出版社完全不同。出版社是追求高定价，自主出版作者走低价策略。包括《失控》电子版我们是询问过Kevin Kelly本人，意愿这本书打算卖多少钱，他说卖1.99美元，你们觉得怎么合适就怎么卖。作者自己有一个推算，他认为自主出版，作者完全可以把书价格降到0.99美金，他认为这是未来趋势。说到付费阅读我们会说未来的电子化移动阅读是让付费阅读相比纸质版大幅度降低，《失控》纸质版88块钱，电子版1.99美金，所以差别是非常大的。但是可以走量，比如说销量过百万，对于作者本身还是有利的。另外说到未来阅读的模式广告，书里面插广告，可能养成阅读习惯了，还是觉得有点诡异。可能年轻一代会接受这种习惯，或者将来也提到一个碎片化的问题，书假如某种方式碎片化阅读。我们知道杂志内容，媒体内容付费已经是在不仅仅是一个概念，已经实施，书是不是也可以付费或者订阅模式，可以看成是一种微付费聚合付费的。这个我觉得未来都是可以探讨的，未来机会是不可预测的，但是可以发行出来的。
移动阅读群雄逐鹿 三国混战机会很多
梁公军：现在我一直思考这个问题，现在阅读形态，任何阅读形态是不是真正适合我们阅读形态，我觉得是未必的。和认同未来不可知，未来很不可知，但是我们可以完善创造，这是我的第一个看法。相应，我认为我们现在做阅读、移动阅读事情，其实是一个持久的，可能并没有像很多人想象两三年内怎么样。主要原因还是第一个产品形态还未定，还不知道是不是最好的。而且介质也是一直变化。整个行业链条博弈还在不断困难当中打仗，所以我觉得是一个持久战，持久战一个结果是什么，很有可能并不是像别的细分领域一样，是一家独大，一家垄断很有可能是百家争鸣的方式。我自己下载阅读以后感受非常不错，以前我用苹果做APP我是很难吸引我，这种很细致体验产品形态能够吸引我做很长时间。所以的话，我认为接下来竞争结果，很有可能就是百花齐放大家都有的做。因为技术成本越来越低，大家都可以做，把一个精品做出来，就做一个，接下来新的一本出来，我再做新的一本都是比较顶级书籍，这个路子也会活得很好。大而全的，QQ巨头很让人恐惧的，也是一种很好的活法，我觉得今后的路是大家都有的玩，是百花齐放，不要认为QQ进来，大家就没的玩。
主持人赵嘉敏：在座开发者做一件事贵在坚持，持之以恒做，包括鲜果从早年做RSS开始，我知道鲜果一直在坚持。这中间肯定有转型一些变化，也有起伏，但是坚持下来了。这个不管是个人技能积累。另外一个想法就是虾有虾道，我感觉今天移动阅读时代的确就是一个三国时代，局面还是比较混乱。这里面今天大的平台不一定是明天的赢家，袁绍四家势力官渡之战败给曹操改变了三国局面，这里面机会还是很多。
先生存，再找机遇，活下去比什么都重要
梁公军：我补充一下。刚开始可以卖一些工具给到CP，传统媒体。因为我这块做时间比较长，接触各层面人比较多。比如说做应用工具的，有两种路数，第一种比如说我接一堆，接很多的单子，给到《财经》，《新周刊》等等这些做，每一个花十万二十万块钱，这样也做得挺累的，也不要抱着那么好期待。第二种就是做了一个类似于一整套工具，能够提供给CP传统媒体，杂志社，让他们用，让他们自己用二三十分钟时间制造一个杂志出来，直接提交到电子商城里面，但是这个活得也是比较累。所以我觉得这块机会没有那么多可能，可以尝试做，也不要抱着那么高的期待。
韩晓波：我补充一下，更适合个人开发者，或者小团队操作。我初衷是大家先生存，在这个路上坚持下去，坚持过程中看到新的机遇。我们做这个行业贵在坚持，比的就是谁活的时间长，我觉得一个是坚持，一个是专注。认准电子阅读方向，一直这个方向做，肯定有所建树。
主持人赵嘉敏：现在还不是盈利的时候，活下去比什么都重要。
梁公军：现在我们参与人，像做研发，做团队比较多一点，我可以再分享一下我的一些看法，如果现在大家能够有一些资金，拿钱或者能被并购，赶紧的。因为我觉得明年的话，今年年底，明年会像 99年，01年传统互联网年代一样，特别像。到明年的时候真的会进入一个冰冻期，也会进入一个比较大的盘整。真正比较有韧劲能量能够活下去，上市，做得比较大。如果有这种路子赶紧先拿到钱再说，能被大传媒集团公司收购赶紧收购。
QQ阅读高端平台会占据所有用户 中国出版业体制问题在转变
提问：第一问题就是我们移动阅读到底是一个大众市场还是一个利己市场，有这么多渠道谁会为移动阅读买单？问一下腾讯，除了MTK，其他已经上了，我比较关心这个问题，腾讯会不会考虑进入MTK？
QQ阅读孙立光：我们所有精力放在高端平台，我们希望整个市场发展的方向，高端平台会占据所有用户。低端平台我们暂时是处于一个维护阶段，不会再经营它。另外我们最高平台忠实度不局限于用户量，还是用户一个口碑，用户给这个产品一个反馈是什么样，认为很垃圾，或者很好，总之来说我们现在还是觉得新兴平台，例如Android。我们认为用户伤不起，有一些很多需要做的东西，包括Android不同厂家各方面产品性能差异很大，我们做这个适配坚固用户体验遇到很多问题。前方路还是很长，我们觉得能够在这里面给用户提供价值，我也不是说内容或者说工具，还是给用户提供价值。
提问：你说我们今天在座很多是搞开发的，其实应该是搞开发和搞传统媒体大家在一起，大家一起探讨数字阅读怎么做，这两群人他们在哪一点谈不到一起来？
韩晓波：我觉得更大问题是之前中国出版业一个体制问题，比较官僚。出版行业的人不会说弯下身子跟一个开发者对话。我们之前谈过，他们确实有这个需求，觉得你是一个民营公司，我是一个前几名出版社跟你合作不对等，但是在逐渐转变。其实这个体制肯定会转变，现在一些传媒媒体人也意识到这样一个问题了，他们也在拼命找这种开发人员和产品人员。他们之前不是做这个行业的，因为你的阅读软件产品跟其他产品不一样，不是只有功能，还要有内容，综合要求比较高。，要么传统传媒出版公司招到合适的人，要么把这个工作给出去，短期他们传统意识在转变。实际有这样人没有两三年是不可能的，他们管理模式和公司文化互联网企业是不同的，多少会存在一些差异。即使有产品经理去了，也待不了多久，完全是一个以市场导向，一个文化人的一个思想做事风格。一个是完全务实一个区别，但是可能会转变的，这个意识已经转变了，但是现在不够快。他们已经定期圈内讨论怎么解决，处理，同时我们也做怎么讨论，处理两波人没有融合起来。多几次融合起来碰撞会更好，会发现还是能够有一些新的想法，包括一些新的理解。因为完全不了解我们一个想法，我们也不完全了解出版人的想法，我觉得后期主要是融合，两波人坐在一起谈这个事情必须融合起来。后期也可以利用个人一些资源，愿意交流我们可以小规模出版社人和一些做开发应用产品团队期探讨探讨，必须开始了。还是在各自道路上前进，最终这个事情做不长久。
未来社会化在移动阅读当中扮演的角色
提问：我个人来看移动阅读跟几个纬度，不同形态信息组织形态，未来社会化在移动阅读当中扮演什么角色？
QQ阅读孙立光：不同内容比如说文字内容，或者是说富媒体内容，或者杂志，漫画，我觉得像这种杂志漫画高端平台运营还是比较方便的。大尺寸Android和iPhone，Android大部分厂商做10寸，或者以上屏幕看漫画体检还是不错，低端平台的话，未来的话可能更倾向于比较简洁，图片配文字传达信息还是减少流量为主，以内容为导向，不太注重品牌方面的东西。，我们自己产品来说的话，未来日子基本我们主要分三块，第一我们是提供给用户一个使用工具，我们觉得我们已经完成了，后期不断完善。第二点我们要提供给用户一个很快很方便阅读器，我们在速度方面要去优化。第三我们提供给用户一个好玩，或者说让他阅读的时候，能够跟其他自己相关应用或者是说自己喜欢的一个产品分类有一个融合，在接下来我们大部分中心会放在个人中心打通跟微博的关系，跟空间，我们还会做一些对用户来说更有意义，价值的事情。我们已经开始记录用户在我们产品上阅读多少本书，时间，阅读分类，所有相关信息。明年在场某一天突然发现出现一个特别漂亮界面，里面有我曾经阅读内容图形一个展示，给用户提供一生有意义，价值的记。，其他因为之前一些浏览器可能比较分散，我觉得这种对用户会更好一些。在微博上来说的话，用户在阅读过程当中遇到一个文字觉得不错，转化到微博，或者是说我不想跟别人分享，我想在内部剪切起来，记录下来。另外可能在其他平台做一个其他的事情协同阅读，一个界面点某一个键，发现这块有一个小窗口，不同人留下的话。总而言之，我们希望用户阅读跟其他这种SNS东西最大化交流变得不在乏味，享受阅读的乐趣。
主持人赵嘉敏：谢谢各位嘉宾，这个论坛就到这儿。
主持人张亮：谢谢所有的来宾，谢谢所有的朋友，周末下午坚持这么久。感谢车库咖啡提供这么大免费的场地，感谢苏菂。（汤海泉/应用邦）
